Comparer plusieurs devis : des écarts venus des hypothèses
Une proposition qui ne prévoit aucun aléa reporte le risque sur le client. L'écart apparaît alors en cours de chantier plutôt que sur le devis.
- Des contraintes appréciées différemment
- Des reprises prévues ou non
- Un écart qui reflète une appréciation
- Des hypothèses plus parlantes que les montants
Des écarts qui viennent d'hypothèses différentes sur l'existant
Deux entreprises qui visitent la même pièce n'y voient pas forcément les mêmes contraintes. L'une prévoit une reprise de support ou de réseau, l'autre suppose que l'existant conviendra en l'état.
L'écart de prix reflète alors une différence d'appréciation, pas de qualité. Vérifier quelles hypothèses chaque proposition retient renseigne davantage que la comparaison des montants.
- Deux entreprises : elles n'y voient pas les mêmes contraintes.
- L'une prévoit une reprise : l'autre suppose l'existant conforme.
- L'écart de prix : une différence d'appréciation.
- Les hypothèses retenues : elles renseignent davantage.
Six hypothèses
Elles varient d'une proposition à l'autre.
| Hypothèse | Ce qu'elle change |
|---|---|
| État du support | Une reprise prévue ou non |
| État des réseaux | Un remplacement anticipé |
| Évacuation des gravats | Incluse ou non |
| Qualité des fournitures | Des références différentes |
| Étendue des finitions | Ce qui est repris |
| Aléas | Provisionnés ou reportés |
Une proposition qui ne prévoit aucun aléa reporte le risque sur le client. L'écart apparaît alors en cours de chantier plutôt que sur le devis.
Quatre étapes
Elle compare les hypothèses.
Propositions
Postes mis en regard.
Hypothèses
Identifiées dans chacune.
Écarts
Expliqués poste par poste.
Choix
Arrêté en connaissance.
Six sujets
Ils expliquent les écarts.
Les aléas
Provisionnés ou reportés sur le client.
L'écart de prix
Une appréciation, pas une qualité.
Le devis
Voir devis détaillé.
La lecture
Voir comprendre un devis.
Le budget
Voir où placer son budget.
Le relevé
Voir étude personnalisée.
Des chantiers réalisés dans le Morbihan
Propositions établies, hypothèses expliquées, chantiers menés.
Ce que les clients demandent avant de se lancer
Deux entreprises voient-elles la même chose ?
Pas forcément les mêmes contraintes.
Quel exemple ?
L'une prévoit une reprise de support, l'autre non.
Que reflète l'écart de prix ?
Une différence d'appréciation.
Pas de qualité ?
Pas nécessairement.
Que vérifier alors ?
Quelles hypothèses chaque proposition retient.
Est-ce plus parlant ?
Davantage que la comparaison des montants.
Une proposition sans aléas ?
Elle reporte le risque sur le client.
Le devis est-il payant ?
Non, y compris après visite technique sur place.