Comparer plusieurs devis : lire les lignes avant les totaux
Un écart de total s'explique le plus souvent par un écart de contenu. Le repérer demande de lire les lignes avant les montants.
- Des totaux différents
- Des travaux différents
- Un contenu qui explique
- Une lecture ligne à ligne
Un écart de total qui vient souvent d'un écart de contenu
Deux propositions séparées par une différence notable décrivent rarement le même travail. L'une inclut ce que l'autre laisse de côté, et le total reflète ce contenu avant de refléter un tarif.
La comparaison se fait donc ligne à ligne. Recenser ce que chaque proposition contient avant de regarder les montants remet les deux documents sur le même plan.
- Deux propositions séparées par une différence notable : elles décrivent rarement le même travail.
- L'une inclut ce que l'autre laisse de côté : le contenu diffère.
- Le total : il reflète ce contenu avant un tarif.
- La comparaison : elle se fait ligne à ligne.
Six points
Tous avant les montants.
| Point | Ce qu'il faut retrouver dans les deux |
|---|---|
| Dépose et évacuation | Une prestation chiffrée ou non |
| Traitement du circuit | Une inclusion ou une exclusion |
| Adaptations prévues | Un poste identifié |
| Mise en service et réglages | Une prestation comprise |
| Documents remis | Une clôture assurée |
| Visite préalable | Un chiffrage sur constats |
Un écart de total s'explique le plus souvent par un écart de contenu. Le repérer demande de lire les lignes avant les montants.
Quatre étapes
Elle compare les contenus.
Propositions
Reçues.
Contenus
Recensés ligne à ligne.
Écarts
Identifiés.
Questions
Posées avant de trancher.
Six pages
Chacune développe un point.
Comprendre un devis
Voir lire un devis.
Le cadrage
Le chiffrage
Voir comparer les lignes.
Les erreurs
Voir erreurs à éviter.
L'étude
Voir étude préalable.
Le glossaire
Voir chaque mot à sa phase.
Des installations réalisées dans le Morbihan
Propositions reçues, contenus recensés, questions posées.
Ce que les clients demandent avant de se lancer
Deux propositions très différentes décrivent-elles le même travail ?
Rarement.
D'où vient l'écart ?
L'une inclut ce que l'autre laisse de côté.
Le total reflète-t-il un tarif ?
Il reflète d'abord un contenu.
Comment comparer alors ?
Ligne à ligne, avant de regarder les montants.
Que vérifier dans les deux ?
La dépose, le traitement du circuit et la mise en service.
Et la visite préalable ?
Elle indique si le chiffrage repose sur des constats.
Que faire des écarts identifiés ?
Poser les questions avant de trancher.
Le devis est-il payant ?
Non, y compris après visite technique sur place.