De Dietrich ou Sauter : l'étendue de gamme départage
Sur un besoin courant, plusieurs formats existent de part et d'autre. Sur un besoin particulier, une seule des deux propose parfois la configuration recherchée.
- Deux groupes distincts
- Des étendues de gamme différentes
- Sur un besoin courant, plusieurs options
- Sur un besoin particulier, parfois une seule
Deux étendues de gamme différentes
Sauter appartient au groupe Atlantic, De Dietrich au groupe BDR Thermea. Au-delà de cette différence de groupe, les deux marques ne couvrent pas le marché du chauffe-eau avec la même étendue de gamme.
Cette étendue est ce qui départage en pratique. Sur un besoin courant, plusieurs formats et volumes sont disponibles de part et d'autre ; sur un besoin plus particulier, une seule des deux propose parfois la configuration recherchée.
- Sauter : groupe Atlantic. De Dietrich : groupe BDR Thermea.
- L'étendue de gamme : elle diffère entre les deux.
- Sur un besoin courant : plusieurs options de part et d'autre.
- Sur un besoin particulier : parfois une seule réponse.
Six situations
Elles réduisent le nombre de modèles disponibles.
| Situation | Ce qu'elle impose |
|---|---|
| Hauteur très limitée | Un format horizontal |
| Volume technique réduit | Un modèle compact |
| Support de faible portance | Une pose au sol |
| Besoin en eau important | Un volume élevé |
| Local exigu | Un encombrement réduit |
| Passage étroit | Un gabarit compatible |
Plus la contrainte est particulière, moins le choix de marque se pose : ce sont les modèles compatibles qui déterminent la marque, et non l'inverse.
Quatre étapes
Elle part de la contrainte la plus forte.
Contraintes
Hauteur, portance et passage relevés.
Modèles
Ceux qui les respectent.
Volume
Selon les occupants et usages.
Installation
Pose, raccordements et essais.
Six sujets
Ils réduisent le champ avant la marque.
La contrainte forte
Elle détermine la marque.
La hauteur
Elle impose parfois l'horizontal.
La portance
Voir fixation murale.
Le passage
Voir visite préalable.
Les groupes
Deux réseaux de pièces distincts.
Le volume
Voir besoins journaliers.
Des installations réalisées dans le Morbihan
Contraintes relevées, modèles retenus, appareils posés.
Ce que les clients demandent avant de se lancer
De Dietrich et Sauter sont-elles du même groupe ?
Sauter appartient au groupe Atlantic, De Dietrich au groupe BDR Thermea.
Qu'est-ce qui les départage ?
L'étendue de gamme disponible pour votre besoin.
Sur un besoin courant ?
Plusieurs formats et volumes existent de part et d'autre.
Et sur un besoin particulier ?
Une seule des deux propose parfois la configuration recherchée.
Quelles contraintes réduisent le choix ?
Hauteur limitée, portance faible, passage étroit ou volume important.
La marque décide-t-elle alors ?
Ce sont les modèles compatibles qui déterminent la marque.
Les réseaux de pièces diffèrent-ils ?
Ils sont distincts entre les deux groupes.
Le devis est-il payant ?
Non, y compris après visite technique sur place.